黄河啤酒小常识：啤酒代理商选好产品之“五看”攻略

一款好的产品对于啤酒代理商而言相当重要,它可以让啤酒代理商回款顺畅,资金流不受阻碍,市场布局合理推进,整体规划稳定。在代理新品前,啤酒代理商应该如何做,才能够做到选好产品呢?其实,关于如何选品已经不是新鲜的问题了,长期实践发现,啤酒代理商可以从“看厂家”、“看趋势”、“看产品”、“看市场”、“看自身”这五个方面下功夫。

一、看厂家。啤酒代理商主要看的是厂家的产品包装、原料、设计、研发、生产等;有无明确的广宣产品制作;是否有样板市场以及销售情况如何等等。

二、看趋势。对于选品而言,较为容易且成功率较高的莫过于遵循流行趋势,跟进新兴品类,在消费风口下挖掘商机。啤酒代理商可从热门品类中,多挑选一些品牌进行比对,选择较好的品牌进行合作。

三、看产品。每年在市场上涌现的新品不胜枚举,但真正创新的仍是少数,大部分新品都是在原有产品基础上加以改良而来。但因为有一定的市场培训期,运作风险相对较低,啤酒代理商如果有意向代理,可以调查比对原有产品销售数据,考虑是否代理。

四、看市场。啤酒代理商在代理一款产品之前,可以先观察它在其他市场上的表现,销量、周转率、铺市面积便是较直观的评判标准。除此之外,啤酒代理商还可以结合新品广告,来判断一款产品是否能承担得起市场考验。

五、看自身。外界的条件考虑好后,啤酒代理商应该对自身有清晰的认知,尽量选择和自身能力匹配的产品来代理。每个区域都有着鲜明的特点,对新品的接受度也高低不一。啤酒代理商要充分了解本地市场的特点,以此来推断新品在当地的运作空间。